El principi de reciprocitat i la indústria farmacèutica
Quan un Hari Krishna s'acosta a tu en un aeroport, et farà un regal.
Aleshores demanaran diners.
I ho aconsegueixen.
Quan ens donen alguna cosa, hi ha una poderosa necessitat de correspondre, una necessitat que fa que sigui molt difícil rebutjar un favor a algú amb qui estem en deute.
Per això els Hari Krishna s'han tornat tan rics.
I pot ser que sigui el motiu pel qual la indústria farmacèutica ha esdevingut tan poderosa.
La llei de la reciprocitat
Els Hari Krishna tenen èxit perquè utilitzen la regla de la reciprocitat.
Quan algú et dóna alguna cosa, sents que estàs en deute amb ell, li deus alguna cosa i has de tornar-li alguna cosa.
"La regla té una força impressionant, sovint produeix una resposta "sí" a una petició que, tret d'un sentiment d'endeutament existent, segurament hauria estat rebutjada", explica el doctor Cialdini, autor de La psicologia de la persuasió.
Atrapar-los joves
La indústria farmacèutica comença a seduir els metges abans que s'hagin graduat.
Segonsun article, els regals rebuts inclouen dinars gratuïts, bolígrafs, blocs de notes i calculadores de Viagra. (Aquests s'aixequen quan es prem el botó d'encesa!)
Mentrestant, un article alBritish Medical Journalrevela que empreses com Pfizer ara entren a les universitats i ofereixen educació gratuïta.
De manera crucial, Pfizer va rebutjar qualsevol pagament per l'ensenyament, un pagament que hauria eliminat la regla de reciprocitat.
Petit canvi?
S'ha argumentat que els regals són un petit canvi en comparació amb la influència potencial de la professió mèdica.
Hi ha dos punts a tenir en compte.
Segons el doctor Caldiani, la mida del regal inicial no importa.
"Un petit favor inicial pot produir una sensació d'obligació d'acordar un favor de retorn substancialment més gran".
En segon lloc, el cost dels favors de la indústria no és, en total, tan petit.
Una font (pàgina eliminada des de llavors) estima que la indústria farmacèutica va gastar més de setze mil milions de dòlars només el 2001 cultivant estudiants i metges.
Conseqüències
El govern del Regne Unit va gastar més de mil milions de lliures de diners malgastats en vacunes inútils contra la grip.
La gent que ho va recomanar? Segons el BMJ, ho eracientífics de grans farmàcies que treballen per a l'OMS.
Les empreses farmacèutiques financen la FDA. Les empreses farmacèutiques financen el MHRA. Les empreses farmacèutiques financen els científics de l'OMS.
I ellsfinançar les-organitzacions antitabacque promouen carnicotinateràpies de cessament amb una taxa d'èxit del 5%, malgrat que s'ha demostrat que deixar de cold turkey és més eficaç.
I són aquestes mateixes organitzacions anti-tabaquisme les que s'oposen al cigarret electrònic que amenaça els beneficis de les empreses farmacèutiques.
Referències
BMJ: El personal de la indústria farmacèutica hauria d'ensenyar als estudiants?
Robert B. Cialdini, Ph.D. Influència: La psicologia de la persuasió
Els estudiants comencen a rebel·lar-se contra la influència dels fabricants de drogues